在B2C（businesstocustomer，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式）行業(yè)，人們?cè)敢舛嗷ㄥX買名牌早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。諸如奔馳、香奈爾和索尼之類的知名品牌，這些產(chǎn)品雖然價(jià)格不菲，卻在消費(fèi)者心目中有著獨(dú)一無二的地位，無論這種影響力來源于其耐用的質(zhì)量、精良的工藝還是對(duì)于身份的象征。

　　在消費(fèi)品領(lǐng)域，人們?cè)缇驼J(rèn)識(shí)到了強(qiáng)大而有吸引力的品牌的優(yōu)勢(shì)，不過，最近卻出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，即為那些構(gòu)成最終成品的要素打品牌。

　　畢竟，最終成品是由各個(gè)要素組成的，那為何不推廣并利用這些組成要素呢？

　　如果應(yīng)用得當(dāng)，要素品牌策略可以讓要素和成品生產(chǎn)商達(dá)到雙贏。而這對(duì)于日益精明、對(duì)所購買產(chǎn)品的組成成分有質(zhì)量要求的消費(fèi)者來說無疑也是一件好事。如果消費(fèi)者對(duì)所購買的產(chǎn)品非常滿意，生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)就會(huì)欣欣向榮，而這只會(huì)促使他們?yōu)橄M(fèi)者提供更好的產(chǎn)品來滿足其需求這樣，就形成了一個(gè)良性循環(huán)。

　　通常意義上的品牌化可能已經(jīng)達(dá)到飽和，甚至催生了“去品牌化”的浪潮。但要素品牌化的出現(xiàn)為人們認(rèn)識(shí)品牌的力量提供了一個(gè)全新的維度。

　　下面，讓我們來詳細(xì)了解一下要素品牌化吧。

　　在當(dāng)前這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、全球化進(jìn)程日益加快、消費(fèi)者偏好已經(jīng)定型的市場(chǎng)環(huán)境下，基件公司目前采取的市場(chǎng)推廣措施有一定的局限性。隨著消費(fèi)者變得越來越成熟，向他們推銷產(chǎn)品就越來越難了。不過，這也為接近消費(fèi)者開辟了一些新的途徑，給生產(chǎn)商提供了更多銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。要素品牌化就是其中的一種途徑。

　　很多研究表明，受過教育的消費(fèi)者喜歡包含有品牌的要素的產(chǎn)品，而且愿意為此多花錢。例如，英特爾公司的成功就歸功于其要素品牌戰(zhàn)略。不過，在上世紀(jì)80年代初，剛提出要素品牌這一概念時(shí)，英特爾就像是在賭博。當(dāng)時(shí)，英特爾銷售額僅5億美元，卻在接下來的三年中投人了1，1億美元進(jìn)行要素品牌推廣，結(jié)果公司既深化了要素品牌這一理念，也促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。英特爾從其他推行過要素品牌理念的公司，如美國的紐特公司和杜邦（特氟龍、英威達(dá)地毯、萊卡等），挖來了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為英特爾的這一舉措太冒險(xiǎn)了，但事實(shí)證明它很有分寸。

　　現(xiàn)在，英特爾這一品牌已經(jīng)家喻戶曉，它主導(dǎo)了計(jì)算機(jī)處理器市場(chǎng)。2006年，英特爾調(diào)整了其品牌理念，開始了從要素品牌到主品牌的轉(zhuǎn)變。

　　然而，利用要素品牌策略推廣產(chǎn)品并非易事。如果你的產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)者，那你就能利用各種渠道；如果你的產(chǎn)品只是其他公司產(chǎn)品的某個(gè)成分或要素，那你和消費(fèi)者之間的關(guān)系就只能依賴提供最終產(chǎn)品的公司。

　　而這個(gè)公司可能不愿幫你聯(lián)系他們的客戶。在這種情況下，要素品牌或許可以幫助增強(qiáng)供應(yīng)商的力量，創(chuàng)造客戶需求，從而提高銷售額。在很多情況下，公司由于缺乏資源而無法推行要素品牌戰(zhàn)略，其所需條件包括：

　　?成分或要素必須高度差異化而且必須能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造可持續(xù)價(jià)值，比如抗菌技術(shù)美克邦或防水布料品牌戈?duì)柼厮梗℅0rc-Tcx ）。

　　成分或要素對(duì)最終產(chǎn)品的性能起關(guān)鍵性作用，如高性能汽車中使川的布倫寶剎車或者高級(jí)比賽用自行車上使用的禧瑪諾齒輪傳動(dòng)裝置等。下游公司也支持要素生產(chǎn)商在要素品牌化方面所做的努力，因?yàn)橐呀?jīng)為此做了巨大的投資。最終產(chǎn)品本身追求很高的品牌價(jià)值，并能因此使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，都已經(jīng)把其品牌認(rèn)知很好地傳達(dá)給了消費(fèi)者。

　　目前，推行要素品牌化理念的公司還有很多。

　　我們將分析它們提供的產(chǎn)品及用于市場(chǎng)推廣的各種方，并將這兩點(diǎn)結(jié)合起來，以便教給你一種清晰、簡(jiǎn)便的方法，幫助你實(shí)施自己的要素品牌化理念。

　　作為一個(gè)市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的概念，要素品牌化已經(jīng)提出很久了，但直到最近才流行起來。早在20世紀(jì)上半葉，知名化公司赫司特和巴斯夫就已經(jīng)開始采用要素品牌策略向價(jià)值鏈'后端的消費(fèi)者推銷其染料（lndanthren)和合成劑(Hostalen)8了。在美國，20世紀(jì)60年代，杜邦公司針對(duì)其產(chǎn)。特氟龍(Teflon)也采取了相似的策略并獲得了成功。不過，最能體現(xiàn)要素品牌化戰(zhàn)略對(duì)銷售的刺激作用的案例還是上世紀(jì)80年代初計(jì)算機(jī)制造商英特爾借助"lntellnslde”策略所取得的巨大成功。

　　無論對(duì)要素生產(chǎn)商還是最終成品制造商來說，要素品牌化都有優(yōu)勢(shì)。很多供應(yīng)商都開始模仿英特爾推行自己的要素品牌化市場(chǎng)營銷理念，以改變其產(chǎn)品無人知曉、很容易被替代的窘境。自要素品牌化概念問世以來，越來越多的公司都認(rèn)識(shí)到了其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了如何成功地實(shí)施要素品牌策略。